越境EC・国内ECのマーケティングのヒントを公開する情報サイト【エールマガジン】        

最新記事

小規模事業者持続化補助金を活用した中国進出   

  独身の日まで4ヶ月となりました。背景には、新型コロナウイルスによる影響で消費が大きく落ち込んでいましたが、リベンジ消費となり、大幅な売上向上につながっています。そんな、中国越境ECの天猫国際の直近の動向について見ていきましょう。独身の日に向けて重要な情報になります。 目次 概要 補助金とは? 補助額 解説動画 概要 今回の小規模事業者持続化補助金の目的は、新型コロナウイルス感染症が事業環境に与える影響を乗り越える為に前向きな投資を行いながら販路開拓等に取り組む事業者への重点的な支援になります。 また、販路開拓の対象事業として【中国向けの越境EC進出】も含まれています。 補助金とは? 事業者の方々の為に、国の政策目標があります。目標を達成する為には、その目的にあった事業を、事業者の皆様に、広くあるいはしっかりと取り組んでもらう必要があります。「補助金」とは経済産業省が、そのような意義のある事業に対して、実施のサポートの為に支給するお金の事です。 補助額 小規模事業者持続化補助金<コロナ特別対応型>では、販促費に対して4分の3(最大100万円)の補助がでます。 解説動画 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 【エールジャパン】-補助金ページはこちら- 【日本商工会議所】-補助金公式ページはこちら-

( 続きを読む)


【最新】2020年 中国最大のEC商戦 618   

今年の618も過去最高の売上高を記録し、4年連続で右肩上がりとなりました。 背景には、新型コロナウイルスによる影響で消費が大きく落ち込んでいましたが、リベンジ消費となり、大幅な売上向上につながりました。 そんな、618ですが、中国ECで独身の日はよく聞くけど、『618』とはなんだろう?と思う方が、沢山いらっしゃると思います。 今回は、そんな618について2020年の最新情報を交えて解説していきます。 「618」がwithコロナ時代にどのような結果になったのでしょうか。 目次 中国ECの2大商戦【618と独身の日】 過去の実績 2020年618の特徴 独身の日に向けた取り組み 2020年618セミナー動画 次回の配信内容 中国ECの2大商戦【618と独身の日】 中国EC市場では、大きなイベントが2つあります。 1つは「618(6月18日)」です。2つ目が「独身の日(11月11日)」になります。 618とは、京東の設立日、1998年6月18日を記念日として開催されるセールです。昨年の618商戦の注文金額は3兆3千万円にものぼりました(楽天の売上1年分に匹敵します)。独身の日の前哨戦にもあたる大型イベントです。京東は、物流に力を入れており、ある注文では、注文が入ってから9分かからずに配送を完了しました。驚異の配送スピードですね。 独身の日とは、11月11日に行われる中国EC最大のイベントになります。毎年、日本国内のニュースでも取り上げられており、昨年の独身の日の売上は約5兆円にものぼります。もともと中国の11月11日は「光棍節(こうこんせつ)」と呼ばれており、日付の1人を連想させる「1」が並ぶことから一般的に独身の日という意味合いが広まりました。 中国語で「光棍」とは独身者を意味します。1993年に南京大学の学生たちが始めた記念日でしたが、メディアを通じて一般の人々へも広まり、独身の若者たちが集まってパーティーを開いたり、独身者が結婚相手を探す日となり、贈り物をすることも流行しました。 中国EC市場では、618商戦を踏まえ、独身の日の対策をする事が重要になります。 618は、中国EC攻略に欠かせない大型イベントです。 京東(ジンドン)の解説はこちら 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 618商戦の実績 実際に618では、過去にどのくらいの売上が上がっているのでしょうか。 2017年:1,199億元(約1兆9,184億円) 2018年:1,592億元(約2兆5,472億円) 2019年:2,015億元(約3兆2,240億円) すごい規模ですね。この数値は618セール期間だけの売上です。 増加傾向にあり成長市場ということが見てわかります。 ただ、桁が大きくてイメージし辛いです。 楽天の2019年の年間売上が約3,4兆円です。 ということは、618セール期間だけで楽天1年分の売上と同じくらいの規模になります。 日本でこの規模の市場を探すとなるとかなり大変ですね。 そして今年の618商戦がどうだったかというと、 2020年:2,692億元(約4兆0,649億円) 更に伸びてます! 当社が運営している京東の旗艦店では、売上が「6月18日単日売上」と「前月の単日平均売上」を比較した数値で9.3倍に売上が増加し、期待以上の盛り上がりを見せました。 618でスマホを購入した40代女性は「買い物はしたいけど人混みはまだ、怖いので、今はネット通販で我慢している」と話ました。 新型コロナウイルスの影響を感じさせるコメントですね。 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 2020年618の特徴 今年の618商戦は、2つの特徴がありました。 1つ目は、シンプルな割引施策やプレゼントの充実、大幅な割引クーポンなどのシンプルな施策が多かったです。 具体的には、過去の618イベントでは、複雑な値引き施策が多く、指定商品の組み合わせで何元引きなどといった施策がメインでした。 対して、今年の618では、指定金額以上の購入で割引が発生する施策が多く、非常にシンプルで分かりやすい施策が多かったです。 2つ目は、シンプルな値引き施策になったことで、価格競争が加熱、更に、JDモールでは大幅な値引き施策の実施、などにより店舗側は赤字覚悟で販売する状況に陥りました。 例えば、①188元(約2,820円)購入すると100元(約1,500円)引き、②599元(約8,985円)購入すると300元(約4,500円)引き、などの大幅な値引きキャンペーンがありました。 まとめ ①顧客側は、シンプルな値引きや大幅な値引き設定で、とてもお得に購買できた。 ②店舗側は、モール独自の大幅な値引き施策などで、赤字覚悟で販売する必要があった。 この状況を踏まえると、2020年の「独身の日」も同様の傾向になると思われます。 店舗側は、赤字覚悟で販売した後に、リピート購入に繋げる体制構築が必要不可欠になると思います。 過去最高の売上を記録した618ですが、店舗側の運営テクニックが一層求められるイベントでもありました。 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 独身の日に向けた取り組み […]

( 続きを読む)


5分でわかる!急成長プラットフォーム京東【ジンドン】   

近年、中国EC市場で大きな成長を見せているプラットフォーム京東(ジンドン)。 今回は、京東がどのようなプラットフォームかまとめていきます。 自社物流網の充実やAIの導入などAmazonの様に進化している京東がどの様なプラットフォームなのかみていきたいと思います。 目次 京東の取り組み 京東の販売チャネル 京東プラットフォーム(京東モール)の役割 京東プラットフォームの動向 京東の取り組み 京東は、2004年から電子商取引(EC)を開始した。京東618は、最初の京東618ショッピングフェスティバルを開始してから15年が経つ。京東グループのCEO徐雷氏は、「信頼は、京東のビジネス発展の原点と基礎であり、かつ、京東プラットフォームの差別化の優位性を持ち、京東の発展拡大の根本でもある」と述べた。 京東は、機能を提供する下で、各方の協力パートナーと手を携え、社交、オフラインとコミュニティ、企業応用などの異なる場面を含む全業務の共創を積極的に推進している。 先日、京東が2019年第1期の財報を発表した際、テンセントと新たな3年間の戦略的協力を開始すると発表した。双方は、引き続きソーシャルメディアサービス、広告、会員サービスなどの一連の分野で協力体制を継続する。特にテンセントは引き続き「Wechatプラットフォーム」で京東をサポートする事となる。 京東の販売チャネル 京東は業態拡張、協同協力、技術サービスなどの方式を通じて、オフラインの小売企業と共同で多端末の全チャネル体系を構築する。京東のチャネルには、7FRESH、京東電器専門店などのオフライン店舗だけでなく、京東京車会、京東連盟薬局、京東コンビニ、戦略投資の五星電器など多くのビジネス形態があり、今年には5万平方メートルの京東電器スーパーを重慶にオープンした。他には、ウォルマート、永輝、歩歩高、銀座などの大手スーパーと提携し、ユーザーの体験とプラットフォームのキャッスリング効率をさらに高めている。 京東プラットフォーム(京東モール)の役割 京東は、信頼できるプラットフォーム環境を構築し、ユーザーのショッピングの意思決定コストを下げるだけでなく、ブランド価値の最大化も図っている。 徐雷氏は、「将来の小売の発展傾向に関して、縦方向一体化のビジネスモデルは必ず打破される」と述べた。従って、京東のプラットフォームでは、①運営プロセスの透明性と②京東の中心的機能の提供、などで全方向一体化の戦略を実施していく。 具体的に京東は、①プラットフォームの透明性を高めるため、プラットフォームルールの実行や制度の開示は、ルールが変化する度に関係者に通知を行う。また、②ユーザーのプライバシーを保護する前提の下で、膨大なビッグデータや技術力、供給のサプライチェーンなどの機能をプラットフォーム出品店舗に提供した。 京東プラットフォームの動向 2018年、京東のプラットフォームでは、15のブランドの取引高が100億元 (約1,500億円)、159のブランドの取引高が10億元 (約150億円)、158のブランドの取引高が5-10億元(約75億円〜150億円)に達した。現在にいたるまで、京東は22万余りの商店と数億単位の高品質の商品とサービスにより3億以上のユーザーから信頼を得ている。 徐雷氏は「2018年の京東プラットフォームの新製品の出来高は3000億元を超え、90%のコアブランドは今年の京東618に新製品を発売する予定がある。これからの3年間は、京東プラットフォームでの累計取引高が1兆元に達する」と述べた。 2019年、京東は、618ショッピング・フェスティバルに向け、各大手ブランド企業と共に1000万人を超えるチームを投入し、最大規模の優待、高品質商品のラインナップ充実、最も効率的な物流の供給チェーンの構築を行った。京東は、618ショッピング・フェスティバルに総動員で取り組み、消費者の顧客生涯価値の最大化を図る事を狙っている。 出典元:https://www.360zimeiti.com/dianshangtuijian/133460.html

( 続きを読む)


中国で越境ECで成功する為の3つのポイント   

直近で出品いただいた企業様の事例をご紹介!導入から5ヶ月出荷本数は400本。行った施策はたった一つ!?中国市場では何かとブラックボックスになる事が多いがエールジャパンのサービスは極力ブラックボックスをなくす取り組みをしている。店舗を持っている強みを活かして実数値を元に戦略を練る事で高水準の費用対効果を実現している。

( 続きを読む)