越境EC・国内ECのマーケティングのヒントを公開する情報サイト【エールマガジン】        

最新記事

小規模事業者持続化補助金を活用した中国進出   

  独身の日まで4ヶ月となりました。背景には、新型コロナウイルスによる影響で消費が大きく落ち込んでいましたが、リベンジ消費となり、大幅な売上向上につながっています。そんな、中国越境ECの天猫国際の直近の動向について見ていきましょう。独身の日に向けて重要な情報になります。 目次 概要 補助金とは? 補助額 解説動画 概要 今回の小規模事業者持続化補助金の目的は、新型コロナウイルス感染症が事業環境に与える影響を乗り越える為に前向きな投資を行いながら販路開拓等に取り組む事業者への重点的な支援になります。 また、販路開拓の対象事業として【中国向けの越境EC進出】も含まれています。 補助金とは? 事業者の方々の為に、国の政策目標があります。目標を達成する為には、その目的にあった事業を、事業者の皆様に、広くあるいはしっかりと取り組んでもらう必要があります。「補助金」とは経済産業省が、そのような意義のある事業に対して、実施のサポートの為に支給するお金の事です。 補助額 小規模事業者持続化補助金<コロナ特別対応型>では、販促費に対して4分の3(最大100万円)の補助がでます。 解説動画 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 【エールジャパン】-補助金ページはこちら- 【日本商工会議所】-補助金公式ページはこちら-

( 続きを読む)


【最新】2020年 中国最大のEC商戦 618   

今年の618も過去最高の売上高を記録し、4年連続で右肩上がりとなりました。 背景には、新型コロナウイルスによる影響で消費が大きく落ち込んでいましたが、リベンジ消費となり、大幅な売上向上につながりました。 そんな、618ですが、中国ECで独身の日はよく聞くけど、『618』とはなんだろう?と思う方が、沢山いらっしゃると思います。 今回は、そんな618について2020年の最新情報を交えて解説していきます。 「618」がwithコロナ時代にどのような結果になったのでしょうか。 目次 中国ECの2大商戦【618と独身の日】 過去の実績 2020年618の特徴 独身の日に向けた取り組み 2020年618セミナー動画 次回の配信内容 中国ECの2大商戦【618と独身の日】 中国EC市場では、大きなイベントが2つあります。 1つは「618(6月18日)」です。2つ目が「独身の日(11月11日)」になります。 618とは、京東の設立日、1998年6月18日を記念日として開催されるセールです。昨年の618商戦の注文金額は3兆3千万円にものぼりました(楽天の売上1年分に匹敵します)。独身の日の前哨戦にもあたる大型イベントです。京東は、物流に力を入れており、ある注文では、注文が入ってから9分かからずに配送を完了しました。驚異の配送スピードですね。 独身の日とは、11月11日に行われる中国EC最大のイベントになります。毎年、日本国内のニュースでも取り上げられており、昨年の独身の日の売上は約5兆円にものぼります。もともと中国の11月11日は「光棍節(こうこんせつ)」と呼ばれており、日付の1人を連想させる「1」が並ぶことから一般的に独身の日という意味合いが広まりました。 中国語で「光棍」とは独身者を意味します。1993年に南京大学の学生たちが始めた記念日でしたが、メディアを通じて一般の人々へも広まり、独身の若者たちが集まってパーティーを開いたり、独身者が結婚相手を探す日となり、贈り物をすることも流行しました。 中国EC市場では、618商戦を踏まえ、独身の日の対策をする事が重要になります。 618は、中国EC攻略に欠かせない大型イベントです。 京東(ジンドン)の解説はこちら 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 618商戦の実績 実際に618では、過去にどのくらいの売上が上がっているのでしょうか。 2017年:1,199億元(約1兆9,184億円) 2018年:1,592億元(約2兆5,472億円) 2019年:2,015億元(約3兆2,240億円) すごい規模ですね。この数値は618セール期間だけの売上です。 増加傾向にあり成長市場ということが見てわかります。 ただ、桁が大きくてイメージし辛いです。 楽天の2019年の年間売上が約3,4兆円です。 ということは、618セール期間だけで楽天1年分の売上と同じくらいの規模になります。 日本でこの規模の市場を探すとなるとかなり大変ですね。 そして今年の618商戦がどうだったかというと、 2020年:2,692億元(約4兆0,649億円) 更に伸びてます! 当社が運営している京東の旗艦店では、売上が「6月18日単日売上」と「前月の単日平均売上」を比較した数値で9.3倍に売上が増加し、期待以上の盛り上がりを見せました。 618でスマホを購入した40代女性は「買い物はしたいけど人混みはまだ、怖いので、今はネット通販で我慢している」と話ました。 新型コロナウイルスの影響を感じさせるコメントですね。 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 2020年618の特徴 今年の618商戦は、2つの特徴がありました。 1つ目は、シンプルな割引施策やプレゼントの充実、大幅な割引クーポンなどのシンプルな施策が多かったです。 具体的には、過去の618イベントでは、複雑な値引き施策が多く、指定商品の組み合わせで何元引きなどといった施策がメインでした。 対して、今年の618では、指定金額以上の購入で割引が発生する施策が多く、非常にシンプルで分かりやすい施策が多かったです。 2つ目は、シンプルな値引き施策になったことで、価格競争が加熱、更に、JDモールでは大幅な値引き施策の実施、などにより店舗側は赤字覚悟で販売する状況に陥りました。 例えば、①188元(約2,820円)購入すると100元(約1,500円)引き、②599元(約8,985円)購入すると300元(約4,500円)引き、などの大幅な値引きキャンペーンがありました。 まとめ ①顧客側は、シンプルな値引きや大幅な値引き設定で、とてもお得に購買できた。 ②店舗側は、モール独自の大幅な値引き施策などで、赤字覚悟で販売する必要があった。 この状況を踏まえると、2020年の「独身の日」も同様の傾向になると思われます。 店舗側は、赤字覚悟で販売した後に、リピート購入に繋げる体制構築が必要不可欠になると思います。 過去最高の売上を記録した618ですが、店舗側の運営テクニックが一層求められるイベントでもありました。 【エールジャパン】-越境ECページはこちら- 独身の日に向けた取り組み […]

( 続きを読む)


5分でわかる!急成長プラットフォーム京東【ジンドン】   

近年、中国EC市場で大きな成長を見せているプラットフォーム京東(ジンドン)。 今回は、京東がどのようなプラットフォームかまとめていきます。 自社物流網の充実やAIの導入などAmazonの様に進化している京東がどの様なプラットフォームなのかみていきたいと思います。 目次 京東の取り組み 京東の販売チャネル 京東プラットフォーム(京東モール)の役割 京東プラットフォームの動向 京東の取り組み 京東は、2004年から電子商取引(EC)を開始した。京東618は、最初の京東618ショッピングフェスティバルを開始してから15年が経つ。京東グループのCEO徐雷氏は、「信頼は、京東のビジネス発展の原点と基礎であり、かつ、京東プラットフォームの差別化の優位性を持ち、京東の発展拡大の根本でもある」と述べた。 京東は、機能を提供する下で、各方の協力パートナーと手を携え、社交、オフラインとコミュニティ、企業応用などの異なる場面を含む全業務の共創を積極的に推進している。 先日、京東が2019年第1期の財報を発表した際、テンセントと新たな3年間の戦略的協力を開始すると発表した。双方は、引き続きソーシャルメディアサービス、広告、会員サービスなどの一連の分野で協力体制を継続する。特にテンセントは引き続き「Wechatプラットフォーム」で京東をサポートする事となる。 京東の販売チャネル 京東は業態拡張、協同協力、技術サービスなどの方式を通じて、オフラインの小売企業と共同で多端末の全チャネル体系を構築する。京東のチャネルには、7FRESH、京東電器専門店などのオフライン店舗だけでなく、京東京車会、京東連盟薬局、京東コンビニ、戦略投資の五星電器など多くのビジネス形態があり、今年には5万平方メートルの京東電器スーパーを重慶にオープンした。他には、ウォルマート、永輝、歩歩高、銀座などの大手スーパーと提携し、ユーザーの体験とプラットフォームのキャッスリング効率をさらに高めている。 京東プラットフォーム(京東モール)の役割 京東は、信頼できるプラットフォーム環境を構築し、ユーザーのショッピングの意思決定コストを下げるだけでなく、ブランド価値の最大化も図っている。 徐雷氏は、「将来の小売の発展傾向に関して、縦方向一体化のビジネスモデルは必ず打破される」と述べた。従って、京東のプラットフォームでは、①運営プロセスの透明性と②京東の中心的機能の提供、などで全方向一体化の戦略を実施していく。 具体的に京東は、①プラットフォームの透明性を高めるため、プラットフォームルールの実行や制度の開示は、ルールが変化する度に関係者に通知を行う。また、②ユーザーのプライバシーを保護する前提の下で、膨大なビッグデータや技術力、供給のサプライチェーンなどの機能をプラットフォーム出品店舗に提供した。 京東プラットフォームの動向 2018年、京東のプラットフォームでは、15のブランドの取引高が100億元 (約1,500億円)、159のブランドの取引高が10億元 (約150億円)、158のブランドの取引高が5-10億元(約75億円〜150億円)に達した。現在にいたるまで、京東は22万余りの商店と数億単位の高品質の商品とサービスにより3億以上のユーザーから信頼を得ている。 徐雷氏は「2018年の京東プラットフォームの新製品の出来高は3000億元を超え、90%のコアブランドは今年の京東618に新製品を発売する予定がある。これからの3年間は、京東プラットフォームでの累計取引高が1兆元に達する」と述べた。 2019年、京東は、618ショッピング・フェスティバルに向け、各大手ブランド企業と共に1000万人を超えるチームを投入し、最大規模の優待、高品質商品のラインナップ充実、最も効率的な物流の供給チェーンの構築を行った。京東は、618ショッピング・フェスティバルに総動員で取り組み、消費者の顧客生涯価値の最大化を図る事を狙っている。 出典元:https://www.360zimeiti.com/dianshangtuijian/133460.html

( 続きを読む)


満員御礼【6月25日(木) WEBセミナー開催】618商戦を経て、独身の日(W11)をどう戦うか   

      こちらのセミナーは満員の為、受付を終了しました。 こんな方にオススメ!!   ・618の結果が気になる ・そもそも、618って何? ・W11に向けて準備しといた方がいいことは? セミナーの目的 ・618の概要を解説 ・今年の618結果を最速で解説 ・w11に向けて必要な取り組み お申し込みはこちら 満員御礼の為、受付終了 セミナー概要 開催日 2020年6月25日(木)14:00〜15:00 プログラム ■プログラム概要 【第一部】 -618の振り返り- 1.会社概要 2.618の概要 3.618結果 【第二部】 -W11をどう戦うか- 1.W11の傾向 2.W11までにやるべき事 3.タイムスケジュール ■スピーカー エールジャパン株式会社 海外事業部 長谷 有希央 エールジャパン株式会社 海外事業部 武田 直弥 ■モデレーター エールジャパン株式会社 ビジネスソリューション事業部 岡田 祐司 開催会場 オンライン配信となります、ご注意ください。 定員 30名 ※同業他社等と判断した場合、お断りさせていただく場合がございますので予めご了承ください。 参加料 無料 ※セミナー内容は予告なく変更する場合があります。ご了承ください。 満員御礼の為、受付終了

( 続きを読む)


オンライン優勢でコロナウイルスの影響を緩和 -中国における越境ECの壮大化-   

  新型コロナウィルスの衝撃により、中国はどのようにして対外貿易を安定させるのかが課題になった。近日、中国は一連の政策を挙げ、その中で「越境EC総合実験区を増設する」政策が注目を集めている。 4月7日、中国国務院は46の越境EC総合実験区を新たに設立した。既に設立した59の実験区を加えて、中国には105の総合実験区を設立した。30の省、自治区、市を含め、陸海の連携を実現し、東西双方相互扶助を始めた。 今年から、中国における越境ECの規模は急速に拡大している。1-2月、中国越境ECインポートとエクスポート小売り総額は174億元(約2760億円)に達し、前年比成長率36.7%となった。このような背景の中で、中国は、中国の越境EC業界の発展により、新型コロナウィルスの悪影響を緩和することができ、そして、中国国内の消費需要を回復させるために、対外貿易を拡大する決意と自信を表した。 オンライン優勢でコロナウィルスの影響を緩和する 先日、四川省成都にある天府国際空港新城で、にぎやかな「オンラインプロモーショ会」が開かれた。「対面」の形式ではなく、「画面対画面」であった。「手をつないで」がなくても、「心がつながっている」。バックグラムデータによると、今回のオンラインプロモーション会の視聴者は41万人に達した。 「空港新城は山を背に風光明媚な場所、産業発展の将来性は非常によく、我々はここのプロジェクトの発展に対して期待している!」と安博中国エリア副総裁の任洪波氏は話した。当社は天府国際空港を積極的にグローバル供給チェーンシステムに溶け込み、付加価値の高い制造業の物流倉庫配送をメインに、EC及び冷凍物流倉庫配送の運営モデルを基盤として、資本流、物流、情報流の「三流統一」を促進する。 注目に値するのは、天府国際空港新城の所在地である成都では、すでに2016年初めに「越境EC総合試験区」の設立が認めされた。 中国商務部部長助理の任鴻斌氏は次のように説明した。2015年から、中国国務院はすでに4回に分けて59の越境EC総合試験区を設立し、商務部は各部門と各地と合わせて12方面36項目の経験と革新的な方法を全国に複製・普及し、越境電ECの規模の持続的・急速な増加を推進している。2019年、中国の越境EC業務の輸出額は1862億1000万元(約2兆8198億円)、2015年の5倍であり、年平均成長率は49.5%に達した。越境EC総合試験区は、対外貿易の発展に対する役割も日増しに強調されている。 任鴻斌氏は「越境ECはインターネット時代に最も迅速に発展した貿易方式であり、時空間制限を突破した。そして中間環節を減少させ、需給双方の情報の非対称問題を解決した。より多くの国、企業、集団に新たな発展チャンスを提供することによって、貿易の包容性を体現している。」と強調した。現在、中国における伝統的な対外貿易は、コロナウィルスから深刻な打撃を受け、越境ECの独特な優位性を更に発揮している。オンラインマーケティングを展開し、オンライン取引を実現している。注文・市場・シェアを維持し、新しい業態の新しい方法で対外貿易に助力する必要がある。 Kaola.com副総裁兼越境研究センター主任の遊忠明氏は、記者とのインタビューで越境ECは効率的な「新型国際貿易組織方式」であると指摘した。ビックデータとクラウドコンピューティングの技術を基盤として、ECプラットフォームは国境を越える需要側と供給側を効率的に繋がり、伝統的な貿易の距離と時間を圧縮した。  遊忠明氏は、越境ECはコロナウィルスの衝撃を有効に防ぎ、消費の回復を促進することができると主張した。 まず、越境ECは、伝統貿易の幾重の代理環節を圧縮しすることで、ビジネスコストを大幅に削減し、更に、大量注文によりサプライヤーの卸売価額を下げる事が可能となる。よって、輸入商品小売価格は原産国の価格に近づくことで消費者の満足感を増加し、消費者の購買意欲を大きく刺激した。 次に、中国国内外の人気ブランドの時間差を有効に短縮した。越境EC政策は輸入商品の市場参入障壁を下げ、多くの商品の輸入前の登録・備品、許可証などの前置審査手続きを免除し、新ブランドの中国市場への進出時間を大幅に圧縮した。インターネット時代に、若い消費者のファッションへの追求を満たした。 また、経済運転の効率を大幅に向上させた。供給側は、消費のビックデータを通じ消費者需要を深く理解できるようになり、生産者の市場的敏感性を高めた。販売に適した製品を生産し、売れない商品の割合を下げ、資金繰りを改善できる。 越境EC総合試験区の増設は、中国対外貿易の基盤を安定させ、グローバル供給チェーンを構築する有力な取り組みである。 需給の正確なドッキングを助成する 新型コロナウィルスの予防と制御の深化に伴い、越境ECは需要と供給のドッキングを促進する役割は日に日に際立っている。 ドイツメーカーのREWE社が中国市場に参入して3年になる。新型コロナウィルス発生期間中、当社はアリババ社とベルギーが共同で建設したリエージュ空港のハブを通じて、中国に100トン以上の商品を輸出し、母子、栄養保健、グルメ、美化粧などの多くの分野を含め、ネット消費者の支持を受けた。REWE社中国市場代表のマーティン・クスナー氏は「疫病は中国市場への供給をある程度阻害しており、アリババ傘下の越境EC会社が迅速な通路を提供してくれたことに感謝している」と述べた。 大連に住んでいる張子璐氏は、最近、越境ECショップを通じて輸入化粧品と健康食品を購入した。彼女は、連日多くの越境ECショップを見ている。海外ブランド店舗の中で、中国国内に実体のない店舗もあるが、そのような店舗でも製品を購入している。張子璐氏は「前に買ったものは全部手に入れました。最近店を見る時に新しい化粧品をお勧めされました。特に必要ではありませんが、見たら買いたくなります。」と述べた。 越境ECはサービス輸出企業にも「神通力」がある。「追觅科技有限公司」は主に掃除機、清掃機などの実用的な小家電を主要業務としている。新型コロナウィルスの発生は、一方では製品の客観的な需要を喚起し、一方では企業の海外への供給の困難度を増大させた。幸いなことに、プラットフォームを即売するデジタル知能の導きによって、「追觅科技」は生産方式を適時に調整し、国家のそれぞれの需要に応じて柔軟に生産を配置した。一部の国が疫病の影響で需要が低下した場合、生産を迅速に他の国の注文に移し、最終的に生産能力の有効利用を実現している。 「新型コロナウィルスの影響を受けて、世界経済活動は巨大な不確定性に直面しており、対外貿易の圧力は特に巨大である。中小企業は受注の減少、物流の滞り、供給チェーンの緊張などの苦境に直面している。これらの企業が共に難関を突破するため、「即売通」は各級政府と緊密に協力し、一連の産業を活性化している。「即売通」CEOの王明強氏は、「対外貿易輸出を振興するためのテコ入れ計画を打ち出し、「即売通」プラットフォームの長年に貯めたデジタル能力と中小企業のインフラ海外進出を支援していく」と述べた。 経済の安定回復を促す 「赤峰全球購」アプリを開けば、母子専門区、ファッション、全世界美食、疫病予防などの専門商品が揃っている。疫病の予防管理期間中、このアプリは435万の赤峰市民から支持されている。ネットで防疫品を調べ、購入するのは現地の人の新しいファッションになる。昨年5月に内モンゴル自治区で初めての越境EC業務が赤峰市に完成して以来、「赤峰全球購」アプリは多くの現地伝統店舗の消費を回復した。 越境ECのプラットフォームには全世界のすばらしい商品、更に優遇の価格で消費者の手を引いている。北京で財務の仕事をしている唐氏の話により、化粧品やスキンケア用品を除いて、彼女が最も買ったのは母子用品で、しかもECプラットフォームで購入した方が安い。「たとえば、スキンケアの場合、CPBクレームUVを買うと、売り場では800元、ECでは600元しかかからないです。海外の越境ECイベントにたまに会うと、割引がすごい」と話した。越境ECは消費者により多くのショッピング選択肢を提供し、消費頻度をさらに高めた。 天猫国際の関係者によると、天猫国際は海外ブランドに対するオンライン宣伝活動、オンラインコミュニケーション会を欧州、米国、日韓などの市場で次々と推進している。これは越境ECが海外で新しいブランドを継続的に導入し、消費者ニーズを満たすための重要な取り組みである。また、天猫国際も直営や海外倉庫のビジネスモデルを通じて、新しい海外業者の参入を拡大している。 中国商務部研究院流通・消費研究所の関利欣副所長は、本報の記者とのインタビューで、「越境ECは中国の対外貿易輸出をリードする新たな業態だけでなく、中国国民の絶えない消費需要を満たす新たなルートでもある」と指摘した。越境EC総合試験区の拡大は、より多くの対外貿易市場の主体が国内の消費市場に注目し、より多くの多元の海外優良商品を導入することによって、消費市場の潜在力を更に解放し、それによって疫病後の経済回復を促進する。 関利欣は「所得水準の上昇と生活の質の向上に伴い、中国国民の消費構造のグレードアップは加速し、消費レベルは基本的な生活ニーズを満たすことから、品質と品位を重視することに転換している。消費のアップグレードの傾向の下で、住民は輸入商品を購入し、海外に行って消費する行為は増え、消費市場の国際化は明らかになり、越境ECは国際消費の重要なルートになっている。同時に、越境ECの小売輸入は急速に発展し、消費体験は最適化されている。未来、各地の越境EC総合実験区を全面的に推進すると、越境郵便、保税輸入モデル、越境ECプラットフォームの運営が成熟することにより消費体験の改善、物流時効の最適化、チャンネルを円滑に推進などの多重要因で越境EC利用者は確実に増えていく。」と述べた 中国越境ECはピンチをチャンスに変えていた 中国はコロナウイルスの影響を最小限に抑え、売上の向上につなげました。これからも中国政府は越境ECに力を入れて行く事を考えるとまだまだ、越境EC市場は伸びていきそうですね。あまり固く考えず、やりながら、軌道修正して行くことが重要なのではないでしょうか。 来源:人民日报海外版 2020-04-21

( 続きを読む)


【5月28日(木) WEBセミナー開催】口コミが中国越境ECを制する / 初級編   

    “   こちらのセミナーは終了しました。セミナー動画を配信してるのでyoutubeでご覧ください。 こんな方にオススメ!!   ・越境ECをすでに取り組みしているがうまく行かない ・過去に越境ECをやってが失敗した ・これから、越境ECを考えている エールジャパンのノウハウを大公開! ・広告費0円で出荷本数400本以上 ・ブランド認知0から転換率4%越え ・低コストでの越境EC進出を実現 お申し込みはこちら webセミナー参加申し込みフォーム セミナー概要 開催日 2020年5月28日(木)13:30〜14:30 プログラム ■プログラム概要 【第一部】 -中国越境ECにおける口コミの重要性- 1.会社概要 2.中国で成功する3つのポイント 3.口コミが与える影響 【第二部】 -広告費無しで売れている事例紹介- 1.事例紹介 2.質疑応答 ■登壇舎 エールジャパン株式会社 マーケティング部門 長谷 有希央 エールジャパン株式会社 インサイドセールス部門 武田 直弥 開催会場 オンライン配信となります、ご注意ください。 定員 オンライン配信となります、ご注意ください。 ※同業他社等と判断した場合、お断りさせていただく場合がございますので予めご了承ください。 参加料 無料 ※セミナー内容は予告なく変更する場合があります。ご了承ください。 webセミナー参加申し込みフォーム

( 続きを読む)


中国で越境ECで成功する為の3つのポイント   

直近で出品いただいた企業様の事例をご紹介!導入から5ヶ月出荷本数は400本。行った施策はたった一つ!?中国市場では何かとブラックボックスになる事が多いがエールジャパンのサービスは極力ブラックボックスをなくす取り組みをしている。店舗を持っている強みを活かして実数値を元に戦略を練る事で高水準の費用対効果を実現している。

( 続きを読む)